Баллистика спички

GoncharovСпичка вещь настолько привычная, что, казалось бы, удивить не может. Однако если посмотреть на неё под необычным углом, как это сделал учёный-баллистик, а ныне успешный предприниматель Александр Гончаров, то маленькая спичка откроет большие перспективы…

– Как учёный-баллистик вы рассчитывали траекторию своей жизни или попали в бизнес случайно?

– Можно сказать случайно. За годы работы в КБЮ у меня выработалась аллергия на бумажную пыль, которую производили горы распечаток с результатами расчётов. Вот врачи и посоветовали кардинально изменить условия труда, а я к их советам прислушался.

– Когда знакомишься с историей создания спички, голова идёт кругом от сложнейших технических и производственных проблем, которые пришлось преодолеть современным Прометеям. Однако Вы избрали это трудоёмкое дело, чтобы на выходе получить не гигантскую ракету, а крохотную огненную палочку. Почему?

– При выборе нового рода деятельности исходил из следующего: товар, на который стоит потратить усилия, должен пользоваться постоянным спросом, но не производиться в Украине и к тому же иметь сложный технологический цикл, чтобы хотя бы на начальном этапе не мешала конкуренция. Спичка идеально подошла на эту роль. Тотальный дефицит спичек в начале девяностых, достаточно дорогое стандартное оборудование (минимальный комплект стоил 1,6 млн. долларов США), отсутствие в Украине подобного производства и квалифицированных специалистов полностью соответствовали выбранным критериям.

– С кем вы начинали бизнес и кто ваши нынешние соратники?

– Начинал с друзьями Сергеем Горбатко и Александром Перелейводой – работниками КБЮ и ЮМЗ. Но столкнувшись с огромными проблемами и отсутствием доходов в первые годы деятельности, они решили, что лучше иметь синицу в руках, чем гоняться за журавлем в небе. Сергей вернулся в КБЮ, а Александр занялся другими, более прибыльными с его точки зрения видами бизнеса. Сейчас мне на подмогу пришел сын Евгений и мы вдвоем продолжаем начатое 20 лет назад дело.

– Но ведь и вы работали в КБЮ?

– Да, я попал в 113 отдел после окончания физико-технического факультета ДГУ.

– И чем вы занимались?

– Математическим моделированием движения ракет-носителей с учетом влияния возмущающих факторов, оптимизацией алгоритмов управления, формированием полётных заданий и разработкой соответствующего программного обеспечения.

spichka-raketa
– Впечатляет… Но вернёмся к спичке. Знакомы ли вы с конкурентами на ринге отечественного рынка? Они бьют или дружески делятся секретами?

– Конкурентов в приватном бизнесе у нас нет до сих пор. А с момента ввода в строй Ровенской спичечной фабрики мы переориентировались на производство нестандартной спичечной продукции и ушли от конкуренции с государством. Делиться секретами и создавать себе проблемы пока не планируем. Хотя готовы к сотрудничеству с предпринимателями, которые решатся это рисковое дело.

– Ваша фирма воспроизводит обычный технологический цикл или приходится привносить свои ноу-хау?

– Практически всё базируется на собственных разработках: рецептура зажигательных составов, технология, оборудование. Это позволило обойтись без многомиллионных затрат на освоение производства.

– За свою короткую жизнь спичка претерпела несколько ярких метаморфоз. А сможет ли она озарить человечество новыми идеями?

– Процесс совершенствования спичек и расширение области их применения продолжается. При этом повышаются требования к качеству. Скажем, западноевропейские стандарты исключают наличие в зажигательном составе таких токсичных веществ, как сера и бихромат калия. По этой причине в России из двух десятков спичечных фабрик в настоящее время функционируют четыре, да и те работают только на рынок СНГ, где продолжают действовать старые ГОСТы. На экспорт идёт только сырье – спичечная соломка. Новые требования оказались не по зубам российским производителям.

– Не возникало ли желание придумать свою спичку – электронную, ядерную или со встроенной открывалкой для пивных бутылок? Кстати, спичкой многие пользуются как зубочисткой, для чего теми же больными зубами заостряют кончик. А если сразу выпускать спички-зубочистки? Спички-отмычки? Спички-фонарики?

– Спасибо за подсказку. Однако изобретать ради того, чтобы всех удивить, дело и пустое, и хлопотное. Однажды мы придумали и седлали спички, горящие под водой. Ими можно было резать толстый металл – рельсы и стенки сейфов. К нашему предприятию сразу возник нездоровый интерес со стороны криминалитета и спецслужб. Пришлось это направление похоронить – спокойствие дороже.

– Спичку относят к ста величайшим изобретениям мира. А греет ли это изобретение тех, кто внедряет его в жизнь? Ведь не зря же в народе говорят, что из блохи голенища, а из спички топорища не сделать. Или вам удалось?

– Должен сказать, что греет очень слабо. Достаточно сложный производственный процесс, низкая рентабельность. Для наглядности приведу пример. В Ровенскую спичечную фабрику в 1995 году государство в виде кредитов Инновационного фонда вбухало кучу денег. Четыре самых современных автоматических спичечных линии, поставки и наладка оборудования всемирно известной фирмой Swedish Match, авторский контроль и поставки компонентов для зажигательной и тёрочной массы непосредственно из Швеции, чтобы не раскрывать рецептуру. То есть всё самое лучшее, что было на тот момент. Казалось бы, греби деньги лопатой, дави российских и белорусских конкурентов и катайся как сыр в масле. Тем не менее, производство на грани убыточности, кредиты до сих пор не погашены, фабрика в процессе банкротства. Относительно себя могу сказать, что в первые годы занятия спичечным бизнесом едва хватало на хлеб и только теперь перепадает на масло.

– Что подвигло вас на смену приоритетов – от обычного производства спичек к использованию их в рекламе? Как вы оцениваете перспективы этого направления?

– Ранее я уже косвенно ответил на этот вопрос. Желание избежать конкуренции и иметь дополнительный доход за счет рекламы. А перспективы блестящие. Поскольку, как это парадоксально не звучит, спичек как товара вообще не должно быть. На Западе спички давно дарят в качестве сувенира, рекламы, визитки или просто на память. То есть даже самая маленькая кафешка, ресторан, извините, туалет обязательно предложат клиенту бесплатный коробок с логотипом и рекламой. Ну и, соответственно, заплатят производителю за индивидуальных подход. Причём, любое заведение хочет «выпендриться», спички обязательно должны быть особыми, не как у всех. Именно этим мы и занимаемся, пытаясь воплотить самые смелые фантазии заказчика.

– Как вы вышли на монстров табачного, ресторанного и гостиничного дела?

– Раскрою небольшой секрет. Все попытки пробиться напрямую были безуспешны. Вовремя сообразил, что необходимо работать через рекламные агентства. То есть не нарушать давно известное правило: делись и тебе тоже что-то останется.

– Спустя два десятилетия свободного плавания чувствуете ли вы себя уверенно в бизнесе или ещё предстоит работа над ошибками?

– Вопрос риторический. В Украине ни один бизнес не может чувствовать себя уверенно в силу многих причин. К тому же часто возникают непредвиденные проблемы. Недавно мы пережили период затяжных дождей, сменившийся невиданной жарой. Технологический процесс формирования спичечных головок дал сбой, ведь все химические процессы привязаны к очень узкому диапазону рабочих температур и влажности. Отклонение в пропорциях компонентов зажигательной смеси всего в десятые доли процента приводит к тому, что спички либо совсем не загораются, либо взрываются при попытке их зажечь. Всем известен фокус при торговле сахаром: ставишь на ночь рядом с мешком ведро с водой и завтра получаешь дополнительную прибыль за счет прибавки в весе. Так вот в случае спичек этот фокус не проходит. Пришлось хорошо поломать голову, чтобы не подвести клиентов по срокам и качеству продукции. И подобные ситуации возникают чуть ли не каждый день. Одним словом, скучать не приходится.

– Как друзья, соседи и близкие оценивают ваши достижения и неудачи?

– Первые десять лет считали чудаком. Сейчас понимают, уважают и всячески поддерживают.

– Оставляет ли бизнес время на досуг? Если да, то чем вы его заполняете или хотели бы заполнить?

– До обидного мало. Понимаю, что это неправильно, что для производительного труда нужен полноценный отдых, но пока не получается. С удовольствием заполняю свободное время рыбалкой и чтением детективов.

– Предприимчивость – это дар или дело наживное?

– Скорее, дар. Но думаю, что в какой-то мере его можно развить. Для этого надо дать человеку возможность решать достаточно сложные задачи не ограничивая и не навязывая методы их решения и не ругая с ходу за ошибки. Именно такие условия мне, молодому специалисту, были созданы в 113 отделе начальником сектора Э. П. Компанийцем и начальником группы, ныне покойным, В. Я. Маштаком. За что я им бесконечно благодарен.

– Что бы вы хотели пожелать своим коллегам-ракетчикам – как старой гвардии, так и новобранцам?

– Всем желаю удачи, а молодым – найти свой путь, невзирая на авторитеты, звания и регалии. Поскольку кто ищет, тот найдёт... хотя бы маленькую спичку. Ведь, как говорится, лучше спичка в руке, чем синичка в небе!

spichka

Вопросы задавал Юрий Лигун

Назад